TECNICAS PARA DIRIGIR PROSPECTOS A SU SITIO WEB

Existen más de 105 millones de internautas en los Estados Unidos. En todo el mundo, podría haber por lo menos 250 millones de ellos. La cifra es más que la población de Canadá, Australia, Gran Bretaña, y no pocos países de habla inglesa combinados. Eso es literalmente una cifra astronómica que día a día crece en cantidades exponenciales.

Con tantos surfistas activos y tantas personas alrededor, uno pensaría que los webmasters y propietarios de sitios Web tienen un mercado potencial de fácil atracción. Pero en realidad, se enfrentan a una batalla “campal” para atraer visitantes y, lo más importante… atraer a los consumidores a sus sitios Web. Y un sitio Web sin tráfico es como un almacén construido en el medio del desierto. Usted podría tener los mejores productos y diseños más atractivos, pero no van a valer absolutamente nada si nadie los visita.

Sin embargo, existe una manera para darle una nueva perspectiva a su página Web de manera que pueda disfrutar de un oasis de negocios. Una forma de conducir tanto tráfico a su sitio Web como para que su negocio pueda tener la fuerza necesaria para tener éxito en el ciberespacio.

En primer lugar, todos los constructores y propietarios de sitios Web deben conocer la base y los medios para atraer tráfico a su sitio Web. La clave de todos estos métodos es atraer a los internautas directo a su Web. Usted quiere lo que los expertos llaman "visitas dirigidas", o las personas que están realmente interesadas en lo que usted está vendiendo. Para garantizar que esto suceda, usted debe tener muy en cuenta esta lista de normas de oro de tráfico Web:

Paso 1: Optimizar las páginas Web. Los webmasters que saben tomarse el tiempo para establecer sus etiquetas tienen mejores resultados. En estas etiquetas o códigos, se ocultan las palabras clave (investigadas y elegidas previamente) en la página Web, las cuales le dicen a los motores de búsqueda como Google y Yahoo exactamente de lo que trata su sitio. Una etiqueta META, por ejemplo, podría ser "diseño de bolsos", "equipo deportivo", o cualquier otra cosa que se esté vendiendo. Estas palabras clave le dicen al motor de búsqueda que dirija a los compradores de bolsos o deportes a su sitio.

Paso 2: Liste su sitio en todos los motores de búsqueda. Para este paso, usted simplemente necesita navegar en Google, Altavista, Yahoo, MSN y otros motores de búsqueda. Haga clic en su página de servicio al cliente, donde se le permite a los constructores y propietarios de sitios Web de forma manual presentar sus direcciones de sitios.

Paso 3. Llene su sitio de muchas características interactivas. Esto lo puede realizar mediante artículos, boletines de noticias, ofertas, promociones y descuentos. Les dará a sus visitantes una razón para permanecer en su sitio una vez que se encuentren allí. Más importante aún, les da razones para volver y contarles a sus amigos sobre su sitio. El boca a boca es una de las mejores y más baratas formas de publicidad en el planeta.

Paso 4. Banner de intercambio con los amigos y con otras compañías que hacen negocios. Los banners son los llamativos diseños en la parte superior e inferior de las páginas Web. Son como los carteles de las autopistas de Internet. Pero con estos anuncios en línea, un simple clic transporta al internauta directamente a su sitio Web.

Paso 5. Intercambio de enlaces Web con los amigos y socios de negocios. Este, podría ser el medio más importante para dirigir el tráfico a su sitio Web. Todos los principales motores de búsqueda miden el Rango de visitas mediante los enlaces. Cuántos entran y salen de su sitio Web.

De esta forma, usted podrá atraer gratuitamente un importante número de visitantes cualificados a su sitio Web, dependiendo claro está, de la constancia y el tiempo diario que dedique a estas actividades de promoción. De cualquier forma usted debe tener en cuenta que la mejor medida es la de presentarse bien en las búsquedas de los navegantes de Internet. En otras palabras, estos vínculos pueden ser la diferencia entre que su sitio este listado en la página 20 de resultados de búsqueda de Google, o en la página 1.

Algunos de los sitios clasificados con más experiencia en el mercado ahora ofrecen enlaces Web en sus anuncios. Estos enlaces le dan la opción de llevarlo derecho a la página principal de su negocio. Estos enlaces no solo son convenientes para que más clientes le hagan clic y puedan llegar a su sitio, sino que también pueden impulsar su posicionamiento en los buscadores.

Por supuesto, existen otras técnicas de las cuales se han escrito libros completos, que son las técnicas pagas como el PPC o pago por click. Pero si usted está incursionando en el apasionante mundo de los negocios por Internet, bien vale la pena que siempre empiece por este camino. Solo piense en los más de 250 millones de internautas activos en el mundo, los cuales generan más de 1.95 mil millones en ventas anuales. Seguramente usted podrá llegar a donde usted quiere con su sitio Web.

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EL AUTORRESPONDEDOR ... UN VENDEDOR PERSISTENTE

Una gran cantidad de personas en ventas, le dirá que la mayoría de las ventas se producen después de que el prospecto ha dicho que no varias veces. Se procede entonces ha configurar al autorrespondedor como el "vendedor persistente".

Existe un gran número de diferentes tipos de compradores. Desde los los hiper-excitados, los cuales quieren comprar incluso antes de abrir el correo electrónico, hasta los mas escépticos y más difíciles de convencer.

Así que incluso si usted tiene una gran carta de ventas, solo convertirá un determinado porcentaje de personas con el primer vistazo; otras solo comprarán después de ver la información cierto número de veces hasta que se adapte a su estilo y algunas necesitarán ver que algo ha existido por un tiempo antes de darle credibilidad.

Ahora, por supuesto, usted puede mejorar las probabilidades de conseguir un marketing directo profesional para escribir su carta de ventas haciendo un joint venture (alianza estratégica - riesgo compartido) con una empresa de marketing directo con mas experiencia o dando una oferta especial con un descuento y/o bono.

Todas estas cosas las podemos hacer, pero vamos a centrarnos en forma directa en los beneficios simplistas de la respuesta automática. De hecho podemos decir que la respuesta automática es la "persona" perfecta para las ventas. Podemos empezar con crear campañas individuales (lista de direcciones de correo electrónico) con diferentes mensajes para los diferentes tipos de productos. Es mucho mas fácil vender a una lista de personas que tienen un interés común, que ha una sencilla lista no segmentada; todo depende de la forma en que la haya capturado. Configure cada campaña con una serie de mensajes pre-programados para que salgan con un cierto intervalo de días. Por ejemplo instantánea, día 3, día 7 etc. Anímelos a tomar medidas o a tomar acción.

Usted solo debe modificar los mensajes y mejorar con el tiempo hasta lograr que el vendedor perfecto esté en contacto con sus clientes, asegurando que usted tenga todas las posibilidades de realizar una venta mientras usted duerme o trabaja en otra idea para hacer dinero.

Pero ¿que necesita la gente para poder confiar en usted? ... el contacto regular con la persona y darles información útil es una excelente forma de lograr este objetivo.

Ahora, antes de poner en práctica esta idea ¿está en este negocio para enviar información o para dirigir un negocio y ganar dinero? ... usted tiene que tener clara esta posición y transmitir un mensaje profesional. Cualquiera que sea la temática que maneje, seguro que desea mejorar la vida de estas personas y por consiguiente, como vendedor Profesional de Internet, siempre deberá enviar a la gente valiosa información. Recuerde esto, la vida de las personas solo cambia cuando cambian las personas y el catalizador de los cambios es hacer una elección acerca de algo. La compra de su producto puede ser una de las opciones que se está moviendo hacia algo que ellos quieren.

De esta forma, cree una serie de mensajes de persuasión en su autorrespondedor para animar a la gente a conseguir su producto. Haga que se entusiasmen con la posibilidad. Continúe con la serie de mensajes después de la compra para alentarlos a tomar acción y utilizar correctamente el producto de tal forma que puedan conseguir lo que quieren. Si les ayuda e interactúa con ellos, serán mucho mas propensos a comprar otros productos que les pueda ofrecer.

Así que manos a la obra, asegúrese de capturar las direcciones de correo de sus prospectos y empiece a utilizar la magia del vendedor persistente para crear credibilidad y un montón de ventas. Utilizando bien esta herramienta, los autorrespondedores son sus mejores amigos.

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